¿Cuál es la importancia del precio de venta?

Desnudar los precios

En Price Intelligently hablamos mucho de precios. Después de todo, eso es lo que hacemos. Hemos publicado artículos sobre todo tipo de temas, desde la fijación de precios psicológica hasta el proceso de fijación de precios, hemos regalado nuestro libro electrónico sobre estrategia de precios, hemos desarrollado nuestro software de optimización de precios e incluso hemos creado un curso gratuito para optimizar su página de precios.

Todo esto significa claramente una cosa: somos totalmente parciales. Por supuesto, cuando decimos que la fijación de precios es el aspecto más importante de su negocio, sólo estamos trabajando para proteger nuestros propios intereses, ¿verdad? Bueno, no exactamente. Sí, buscamos ser los principales evangelizadores de los precios, y sí, hablar de precios nos trae clientes potenciales. Pero seamos claros: la fijación de precios no es importante porque estemos en el sector. Más bien, estamos en el sector de la fijación de precios porque es así de importante para las empresas de todo el mundo. Esta distinción es imprescindible.

La fijación de precios es el reflejo de todo lo que haces como empresa, desde el desarrollo de tu producto hasta un enlace a tu sitio web, porque vivimos en un mundo impulsado por el valor. No hay nada que defina más un negocio y un producto. Exploremos por qué la fijación de precios es realmente el aspecto más importante (sin prejuicios) de su negocio, descubriendo sus raíces teóricas e iluminando el gran impacto que la optimización de precios puede tener en sus beneficios.

Qué es el precio de venta

En un mercado tan competitivo como el actual, ¿qué hace falta para que sus cifras de ventas aumenten? Seamos sinceros: es mucho más que ofrecer un producto atractivo. Dado que los competidores pueden llegar a su público objetivo incluso desde la otra punta del mundo, se enfrenta a más competencia que nunca y necesita encontrar formas de destacar.¿Es el precio una forma de conseguirlo? Sí, lo es.

Ahora se enfrenta a muchos otros retos, porque no es tan sencillo utilizar el precio más bajo posible cuando comercializa sus productos. Existen PVP, MAP y muchas otras directrices de precios que rigen lo que puede -y se supone que debe- hacer. ¿Sabe cómo navegar con pericia en este campo de su negocio para asegurarse de que se ajusta a los requisitos de los proveedores y, al mismo tiempo, beneficia a su cuenta de resultados? Este artículo explica términos y conceptos vitales, así como su aplicación. Aprenda a gestionar las directrices de los precios de venta recomendados y otras estructuras de precios con más delicadeza y eficacia; todo ello en beneficio de su negocio.

Fijación de precios de coste-plus con elasticidad c

La manipulación de los precios, tanto al alza como a la baja, ofrece un enorme potencial para aumentar los beneficios. Un famoso estudio de McKinsey determinó que, para la mayoría de las empresas, un aumento del 1% en el precio generaría un incremento del 8% en el beneficio operativo.

Lo fundamental es recordar que hay que hacer el movimiento correcto en el momento adecuado. Para ello hay que saber cómo repercutirán los cambios de precio en las ventas. Por ejemplo, si una pequeña disminución del precio da lugar a un aumento desproporcionado de las ventas, disminuir el precio puede ser una medida que merezca la pena.

Aquí es donde resulta útil una estrategia de precios cuidadosamente estudiada. El precio es una de las formas más importantes en que los clientes eligen entre diferentes productos y servicios, y conocer el precio óptimo que debe cobrar para maximizar las ventas y los beneficios es clave para superar a la competencia.

Lista 5 importancia de la fijación de precios

Saber qué vender y cómo venderlo son dos componentes esenciales de cualquier negocio de éxito. Al fin y al cabo, sin un producto o servicio sólido y un gran personal de ventas que lo haga avanzar, no hay forma de hacer crecer los resultados.

Cuando se trata de poner una etiqueta de precio al producto final, no es raro que los líderes de las pequeñas y medianas empresas pasen por alto la importancia de dedicar tiempo a averiguar el modelo de precios adecuado. Es decir, la fijación de precios se convierte más en un reflejo de sus costes, o de las etiquetas de precios de los competidores, que en una función de cómo aumentar estratégicamente la propia rentabilidad de la empresa.

¿Cuánto cree que puede significar un aumento del 10% en su cuenta de resultados? Veamos un ejemplo rápido. Si todo lo demás es igual, si tienes un 10% de beneficios y no hay cambios en los gastos, un aumento del 10% en un flujo de ingresos de 100 dólares que tiene 90 dólares de gastos duplicará tus beneficios, suponiendo que no pierdas ningún cliente.

Suena sencillo, ¿verdad? Por supuesto, si la ecuación de la rentabilidad fuera realmente tan sencilla, no sería un problema para ninguna empresa. Pero, como todos sabemos, romper la barrera entre los números rojos y los negros dista mucho de ser una hazaña sin complicaciones.